Mikuy es la capa de confianza B2B que permite a la agricultura familiar del Perú vender al canal formal de alimentos — agregando la oferta y documentando el desempeño de cada entrega.
El canal formal de alimentos del Perú — hoteles, restaurantes, catering — es medible y está cerrado a los pequeños productores por aritmética, no por prejuicio.
Los distribuidores exigen ≥500 kg por semana. Un pequeño productor del altiplano andino produce una fracción de eso. El umbral no es negociable — es la economía logística del distribuidor.
Y capturan 20–35% del precio final. El agricultor le vende a un acopiador local al contado el mismo día, a un 20–30% por debajo de lo que paga el canal. Nadie está estafando a nadie. Simplemente no existe infraestructura para agregar.
Fuente: Perfil del Canal HORECA — ADEX Consulting para MIDAGRI, sobre USDA-FAS (2023)
Llevó señal al campo. La brecha restante es otro animal: no hay a quién venderle, ni forma de documentar lo vendido. La brecha pasó de la conectividad a la transacción.
La Ley 31071 obliga a los programas estatales de alimentos a comprar a la agricultura familiar. Desde 2025 el programa de alimentación escolar otorga puntos adicionales en licitaciones por hacerlo — pero traslada la carga a proveedores institucionales que no pueden encontrar, agregar ni documentar a pequeños productores dispersos. Esa es la pieza que falta.
Mikuy agrega la oferta hasta superar el volumen mínimo del comprador, y registra lo ocurrido en cada entrega.
Reunimos a varios productores en un pedido que cumple el volumen y la especificación del comprador.
Registramos fecha de entrega, cantidad pedida frente a conforme y origen del lote. Eso se convierte en un puntaje OTIF por proveedor.
Precios de referencia y señales de demanda, para que ambos lados negocien con la misma información.
Corre sobre WhatsApp, y esa es una decisión de distribución. El comercio de alimentos del Perú ya ocurre ahí — le ponemos orden en lugar de pedirle a nadie adoptar un hábito nuevo. WhatsApp es el canal de adquisición hasta que el mercado se digitalice a nuestro alrededor.
Lo que deliberadamente no hacemos: nunca tomamos propiedad del inventario, no operamos flota, no manejamos cadena de frío y nunca custodiamos fondos de terceros. No es modestia — es la razón entera por la que podemos sobrevivir en pequeña escala.
El propio estudio de canal del gobierno es explícito, y contradice lo que todo competidor de este mercado asume.
«El precio pierde centralidad frente a la confiabilidad del proveedor, la continuidad del abastecimiento, el cumplimiento de cadena de frío y los indicadores de desempeño logístico (OTIF).»
— ADEX Consulting para MIDAGRI, estudio del canal HORECA
Así que el activo defendible es el historial de cumplimiento. Los datos de precios se raspan en una semana. Un historial de dos años de entregas puntuales y completas por productor solo se acumula operando. Lo empezamos a registrar en la transacción uno — en una hoja de cálculo, antes de que exista software.
Y ese historial se compone en algo mayor. Un agricultor con 30 entregas conformes documentadas es evaluable para crédito de una forma que hoy no lo es — y eso importa en un país donde el 72.6% de las microempresas no tiene acceso a crédito. Digital → Datos → Capital, en ese orden, y no antes.
Los gobiernos regionales del Perú despliegan fondos públicos en asociaciones de productores — equipos, infraestructura de poscosecha, certificaciones. El potencial 2026 entre gobierno regional y local supera los S/ 1,700 millones.
Y luego nadie mide si esas asociaciones vendieron más. El instrumento de financiamiento no trae medición de resultados incorporada, y las autoridades deben reportar resultados que no tienen cómo producir.
La misma capa OTIF y de trazabilidad. El mismo costo. Un segundo cliente que la necesita por una razón completamente distinta — y un canal de distribución hacia las asociaciones de productores que necesitamos del lado de la oferta.
El impacto aquí no es una diapositiva. Es la razón por la que una contraparte pública tiene partida presupuestal para trabajar con nosotros, y la razón por la que el lado de la oferta recibe una incorporación subsidiada que no tenemos que pagar.
Y es estructural, no declarativo. Nuestros datos permanecen en infraestructura que operamos dentro del Perú, y nuestra capa de pagos está publicada como código abierto. Formar talento de ingeniería aquí no es filantropía — es cómo dotamos esto a un costo que ningún competidor extranjero puede igualar.
La lectura más clara del riesgo de ejecución es lo que un equipo ya construyó. Lo nuestro es un stack de pagos multi-tenant que cubre seis países, en implementación activa.
Las billeteras latinoamericanas no le dan API comercial al pequeño comercio. YayaPay lo resuelve desde el otro lado: una app Android lee la notificación de la billetera y confirma el pago en tiempo real, a través de un backend multi-tenant.
Yape · Plin · Nequi · Daviplata · Pix · MercadoPago
El precedente peruano más cercano murió en parte por la demora de pago, y el fracaso de US$271M tuvo que mostrar el pago en pantalla para retener a los agricultores. La confirmación de pago instantánea y verificable es lo único que este mercado ha demostrado no poder operar sin — y ya está construida.
También cierra el ciclo de datos: pago confirmado → entrega registrada → puntaje OTIF, sin que nadie tenga que reportar nada.
320 documentos oficiales ingeridos y legibles por máquina, con un padrón de productores recuperado por OCR de catálogos escaneados · tres binarios de competidores descompilados, validando nuestro backlog contra 257 endpoints de producción · la capa OTIF y de trazabilidad que es el producto real.
YayaPay está hoy desplegado para activación de máquinas; integrarlo como capa de liquidación de Mikuy es un compromiso de roadmap, no una afirmación sobre operaciones actuales.
Abrimos una sola región de origen y una sola ciudad de destino. El corredor es la unidad — y la unidad es lo que se replica.
Corredor uno: Puno → Lima. 207,942 productores registrados en el origen — el doble de la siguiente región andina — y 73,517 en el mercado de destino. Los productos ancla son de baja perecibilidad por diseño: sin cadena de frío, merma casi nula.
Los hoteles 4–5 estrellas pagan hasta 40% más por certificación o valor agregado, en contratos formales con homologación de proveedores. Esa prima es exactamente lo que un historial documentado de cumplimiento desbloquea. La replicación es corredor por corredor, como escalan los marketplaces ciudad por ciudad.
El corredor dos se elige, no se adivina. La prueba es dónde los mismos productos ancla encuentran a un comprador que ya homologa proveedores — que el estudio de canal ubica en Cusco y Arequipa. El mismo manual, segunda instancia: nuevo origen contra el mismo destino, o el mismo origen contra una nueva ciudad.
Tres apps desarmadas a nivel binario. Su arquitectura de ingresos y su causa de muerte son hechos documentados, no inferencias de prensa.
| Kusikuy · Perú | Smattcom · México | Frubana · LatAm | |
|---|---|---|---|
| Estado | Abandonada | Viva · 8 años | Cerró 2025 · US$ 271M levantados |
| Líneas de ingreso | 1 — comisión, más una subvención | 7 — centrada en membresías | Margen de inventario, ~10–15% |
| Capital atado por transacción | Ninguno | Ninguno | Ambos extremos — stock y crédito al comprador |
| Lo que mostró el binario | Murió al acabarse la subvención. Su app para agricultores nunca se adoptó | El precio se raciona para forzar la suscripción — el nivel «gratis» es un embudo | 8 backends de ciudad, flota propia, cartera de crédito propietaria |
El análisis público del sobreviviente contó cuatro líneas de ingreso. El binario muestra siete. Esa brecha es todo el argumento para hacer este trabajo: lo que una empresa dice cobrar y lo que su código cobra son documentos distintos.
La competencia directa en el Perú hoy es un sitio WordPress que revende productos al por mayor sin trazabilidad. La categoría está abierta — y ahora sabemos con precisión qué configuración sobrevive ocho años y cuál quema US$ 271 millones.
Por qué en este sentido. La oferta es el lado difícil de captar, así que su barrera de entrada debe ser cero. El comprador tiene el presupuesto — un restaurante de Lima gasta S/ 4,825 al mes solo en productos frescos — y recibe el mayor valor: tiempo y certeza.
El comparable mejor financiado de la región levantó US$ 271 millones y cerró en 2025. Descompilamos su app: ocho backends de ciudad, una cartera de crédito propietaria, una flota propia. Financiaba inventario y financiaba a sus compradores, con márgenes de abarrotes al por mayor — capital atado en ambos extremos de cada transacción.
Nosotros no atamos ninguno. El comparable sobreviviente de este mercado no carga inventario y lleva ocho años operando. La eficiencia de capital aquí no es cautela; es la única configuración que ha funcionado.
Somos pre-ingresos por secuencia, no por etapa. Absorbimos nosotros mismos el costo de desarrollo, sin capital externo.
Cada fase tiene un criterio de cierre. Si menos de 5 de 10 transacciones aceptan nuestro precio sin renegociación, rediseñamos o paramos. Eso quedó escrito antes de empezar.
El riesgo de desarrollo quedó atrás. Lo que tenemos delante es distribución — y ese es el riesgo para el que existe esta ronda.
Ingeniería informática; estudió y vivió en Suiza. Lideró la adquisición y estructuración de proyectos mineros en el Perú: compra de planta por escritura pública, term sheets de joint venture con contrapartes australianas y británicas, y representación de cartera ante inversionistas institucionales en Mines and Money Londres. Habla cinco idiomas.
Ingeniero de IA, radicado en Estados Unidos, fundador de una empresa constituida en EE. UU. actualmente en fusión con la entidad peruana. Lidera producto y la capa de datos.
Titulada como contadora y abogada. Es dueña de la estructura societaria, la gobernanza transfronteriza y los requisitos de cumplimiento que exige vender al canal formal y público.
Ingeniero metalurgista. Es dueño de las operaciones de campo y de la relación territorial con las asociaciones de productores.
Por qué esto importa aquí: la restricción determinante de este mercado no es código, es confianza en ambos lados a la vez — compradores institucionales y productores rurales. Ya operamos en ambos mundos.
La Sección 204 de FSMA exige registros de trazabilidad a nivel de lote entregables dentro de las 24 horas de un requerimiento de la FDA, y obliga a los proveedores extranjeros que sirven al mercado de EE. UU. El Congreso movió la ejecución al 20 de julio de 2028 — cambió la fecha, no la regla.
La mayor parte de la cadena exportadora del Perú no puede producir esos registros hoy. Nosotros no tendríamos que construirlos: lote, origen, fechas y evidencia de entrega son el subproducto de una transacción en nuestra plataforma.
YayaPay integra 11 billeteras en seis países — en implementación activa, no terminado. Un corredor es una plantilla, no una geografía. Un fundador ya está en EE. UU.
Dicho claro: hoy no exportamos nada. Aquí es donde apunta la misma infraestructura.
Levantamos US$ 250,000 en una ronda pre-semilla para financiar la fase de validación y el primer corredor operativo.
Nótese lo que no está en esta lista: construir la plataforma. Eso ya está pagado.
Reconocimiento de patrones en unit economics de marketplaces, disciplina sobre cuándo construir versus ensamblar, e introducciones a las redes de food service y capital de impacto donde una cadena de suministro de agricultura familiar documentada tiene valor estratégico.
Mikuy · de la chacra a la olla
Alejandro Malaga Cruz, CEO · a.malaga@peruinvestment.net · +51 925 038 820
peruinvestment.net